Inleiding
AEC Sales & DISC
Waarom hebben sommige klanten cijfers nodig, anderen relaties of snelheid? Leer hoe je de gedragsstijlen van je prospects kunt identificeren om je aanpak te personaliseren, zakelijke impact te behalen en rustiger af te sluiten.
Doelstellingen
· Identificeer de brede gedragsprofielen van je klanten
· Begrijp wat elk type klant motiveert en wat hen kan blokkeren
· Pas je toespraak en aanpak aan om je loyaliteit beter te overtuigen en op te bouwen
· Tips en concrete voorbeelden
Inhoud
· Inleiding tot de vier DISC-profielen: typische kenmerken, motivaties en gedragingen
· Het ontcijferen van gedrag en houdingen van verkopers tegenover klanten
· Hoe je je taal, ritme en commerciële houding kunt aanpassen aan de klant
· Belangrijke Sterke Punten/Vaardigheden en Barrières/Punten van Waakzaamheid Per Gedragstype
· Te ontwikkelen acties
· Manieren om verder te gaan tijdens de volledige eendaagse training