Termen

Doelgroep

Alle commerciële medewerkers die hun negotiatie competenties willen bijschaven en hun commerciële resultaten willen verbeteren.

Nuttige basiskennis

Geen bijzondere voorwaarde.

Deelnemers

Min. 6 deelnemers

Inhoud

Inhoud

-

Doelen

  • Begrijpen van het belang van een goede voorbereiding voor een geslaagde onderhandeling, zich eigen maken van technieken en goede invalshoeken.
  • Integreren van de diverse fasen van het negociatieproces.
  • Ontdekken van de eigen onderhandelingsstijl en deze kunnen aanpassen aan de gesprekspartner(s).
  • Herkennen van de valkuilen in de onderhandeling en weten hoe je deze vermijdt.

Nuttige info

Methodologie

  • De praktijk staat voorop bij onze aanpak.
  • In elke sessie wisselen we theorie, praktische oefeningen en rollenspelen af.
  • Elke deelnemer kiest een reële case om te gebruiken tijdens de training.
  • Bepalen van duidelijke doelstellingen: Specifiek, Meetbaar, Aanvaardbaar, Realistisch en met een Timing (SMART).
  • Herkennen van de behoeften van de ander of van de onderneming: (financieel, prioriteiten, doelen, alternatieven, wie neemt de beslissing, enz…).
  • Denk na over welke elementen negocieerbaar zijn: (stel een lijst op m.b.t. geldwaarde of servicewaarde).
  • Pas uw houding aan: wees positief en geef een waarde aan alles wat u geeft zowel financiële elementen als service.
  • Zorg ervoor dat de ander begrijpt welke inspanning u levert en leg de toegevoegde waarde uit.
  • Leer afsluiten.

Duurtijd

2 dagen

Aantal punten

Geen punt wordt toegeschreven aan deze opleiding.

Localisatie

Op de plaats die u verkiest op voorwaarde dat er voldoende inschrijvingen zijn

Toon mijn interesse

Terug naar catalogus

COVID19

Beste bezoeker,

In het kader van de actuele context rond de Coronaproblematiek heeft Cepom, in samenspraak met de Raad van bestuur, beslist om alle klassikale opleidingen op te schorten en dit, tot minstens eind augustus.

In deze onuitgegeven omstandigheden en om zo goed mogelijk in te spelen op de behoeften en aanvragen van de medewerkers van de PC 307, heeft Cepom zijn eerste digitale opleidingen opgezet.

Vandaag bieden wij u al IT-trainingen aan. Aarzel niet om onze 16 modules hier te ontdekken.

Binnenkort worden er ook taaltrainingen voorgesteld. De komende weken zullen we ons aanbod verder uitbreiden.

Wenst u op de hoogte te blijven van onze nieuwe digitale opleidingen? Schrijf dan vlug in op onze nieuwsbrief.

Wij danken u voor uw begrip.