Conditions

Groupe cible

Les collaborateurs commerciaux et techniques des bureaux de courtage qui vendent des assurances d’entreprises.

Pré-requis

La connaissance des assurances d’entreprises est souhaitable.

Voir le document "Formations techniques - Trajets recommandés"

Voir également le document "Une autre approche de la vente des assurances d'entreprises".

Participants

Min. 6 participants

Contenu

Contenu

1. L’obligation d’avis dans le cadre du MIFID.

2. Les conséquences du MIFID pour la R.C. professionnelle.

3. Les moyens techniques de « défense » du bureau de courtage.

4. Risk management : de quoi s'agit-il vraiment ?

  • Approche « holographique »
  • Définitions de base
  • Quels risques préoccupent le dirigeant d’entreprise ?
  • Comment établir un profil d’entreprise ?
  • Comment identifier les risques d'une entreprise ? 

5. Comment créer une plus-value pour le client ?

6. Comment évoluer de vendeur d’assurances vers le rôle de partenaire à part entière dans la gestion des risques ?

 7. Vers une autre approche pour un avenir durable dans la profession.

Objectifs

Après la formation, les participants disposeront d’un certain nombre de moyens leur permettant de passer de vendeur d’assurances à partenaire à part entière dans la gestion des risques de leurs clients et de leurs prospects.  Ils disposeront de techniques de « risk management » qui garantiront un meilleur service, stimuleront une approche plus qualitative de la profession et amélioreront les avis à la clientèle.

Infos pratiques

Méthodologie

Avec des exemples pratiques et documentés et le transfert d’expérience d’assureur, de courtier et de risk manager du formateur, les avantages d’une approche différente du marché seront élucidées.  Une approche pour un futur durable de la profession sera mise en perspective.

La formation est basée sur la pratique et le transfert d’expérience.

Moyens didactiques : slides, syllabus, règlement MIFID, profilage d’entreprise.

Durée

1 jour

Nombre de Points

Aucun point n'est attribué pour cette formation.

Localisation

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Dans le contexte actuel de Coronavirus, le Cepom, en concertation avec son Conseil d’administration, a pris la décision de suspendre toutes les formations dites «classiques», et ce jusque fin août.

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