Voorgestelde opleidingen

D3 - Ik prospecteer efficiënt

Ieder persoon die zich wil inwijden en/of zich wil ontwikkelen in de knepen van prospectie zowel t.o.v. klanten 'niet fan' of pure prospecten
Ieder 'externe commercieel' of verkoper die zijn/haar methodiek wil actualiseren en nieuwe creatieve concepten wil ontdekken
de medewerker ('interne commercieel') die de opdracht heeft cross-selling te doen tijdens contacten met bestaande klanten

tot het inzicht komen dat prospectie (zowel bij klanten, die nog geen totaalklant zijn, als bij niet-klanten) een noodzaak is voor het voortbestaan van de verzekeringsonderneming
overtuigd worden van het feit dat quasi elke medewerker in een kantoor op dit domein een taak heeft te vervullen
de basis aanreiken voor een prospectieplan op individueel en op kantoorniveau
heel praktische "best practices" aanreiken m.b.t. alle prospectie tools, die ter beschikking staan

Inhoud: PROSPECTIE, een CREATIEVE aanpak

uitzetten van je jaarplanning op een tijdslijn
een verfijnde selectie van de doelgroep per aktie/periode
het belang van 'contactklare' lijsten
hoe een aktie visueel plannen en optimaal opvolgen
het (relatieve) nut van 'mailings'
telefoneren om afspraken te maken: do's & don'ts
maken van een telefoonscript met
- sterke zinnen
- effectieve antwoorden op objecties
voorbereiden van eenprospectiegesprek
tips voor merchandising : hoe maak in ik van mijn kantoor een commercieel instrument
creatieve technieken zoals de hop-in©, de KEK©, etc.

deze opleiding is bijzonder praktijkgericht en is maximaal interaktief : er worden frequent kleine teams gevormd die akties uitwerken of een bepaalde approach inoefenen/intrainen
de opleiding 'kleeft' 100% aan de dagelijkse realiteit van een verzekeringsmakelaarskantoor
elke deelnemer maakt aan het einde van de dag zijn Persoonlijk Engagementen Plan - als hij dit instuurt ontvangt hij de presentatie van de dag in pdf-vorm

1 dag

Antwerpen, Brussel, Gent, ............ (volgens inschrijvingen)